案例名称：
威海机械橡胶活动房—几波周折顺利签单
应用产品：
活动房案例说明：
工程签订日期：2011年4月19日
客户概况：
吴江市威海机械橡胶制品有限企业在多年生产销售经验中，本着“以质量求生存、以技术出产品、以诚信创市场、以品牌闻天下”的宗旨，努力生产高质，主要生产各种型号的平板硫化机、真空硫化机、炼胶机、破胶机、密炼机、切胶机等橡胶机械。还可以根据客户需求制作各种非标准的橡胶机械。
项目过程：
业主来到吴江工厂，先是和业务小刘详谈项目，问了些产品价格、规格型号，顺便看看产品，可业主貌似感觉价格太贵，再次电话另一个业务员，也让大家报价（毕竟价格都是一样的，问多少遍也没用的呀）朱总说的价格还是之前小刘说的一样，这是业主就问：你们这价格怎么这么贵啊，朱总讲到：你要买便宜点的大家也有，可那质量能安全吗？毕竟你们还是给工人住宿用，不止需要方便而且更是安全，况且大家这也是最低，经过双方的磨合，让利五毛钱，这时业主才签单！
客户感受：
房子是不错，可价格就是有点贵！
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