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从挖煤小工到全球网商30强,成就他的居然是澳门威尼斯正规官网

浏览字体: 访问: 次  发布人:天地彩钢  时间:2017-2-13 13:24:29

14岁,他被父亲300元一年送到福建挖煤;

16岁,他在亲哥哥的病榻前看哥哥的生命一点点消逝,只留下那句“这个家就靠你了”;

18岁,他在上海滩码头搬砖头,两百块砖头一元钱;

23岁,他来到苏州,睡过桥洞,喝过别人剩的可乐,当过保安、包工头……

如今的他,是阿里全球网商30强,在一个准入门槛极低的临建领域,将产品销往73个国家,单笔订单高达1.4亿元。

他是澳门威尼斯正规官网-威尼斯人登录董事长俞方伟,认识他之前我以为那些励志故事都是浓墨重彩的剧本,认识他之后才发现,原来人生可以如此跌宕传奇。今天,我迫不及待地想和你讲述他的故事。

去见俞方伟的路上,同行的同事告诉我,和俞总聊天千万挑对时间喝水吃东西,不然可能会笑到噎住。见到俞方伟后我终于明白这句话的意思,这个身高不高、活力充沛,讲话时配合着丰富的肢体动作的企业家全身上下都散发着喜剧人的光彩,幽默风趣仿佛是一种天赋深植在他的骨血中。但在知道他的故事后,不禁令人感慨,过往没那么顺遂的人却往往成长为了明亮得晃眼睛的人。

14岁到福建挖煤,饱尝人情冷暖

1976年,俞方伟出生在江西上饶,家中有六个兄弟姐妹,生活十分拮据,拮据到什么地步呢?拮据到俞方伟的父亲不得已含泪将他以300元一年的价钱送到福建挖煤。

那年俞方伟14岁,因为缺乏营养长得又瘦又小,挖煤的活儿他注定拖了同组人的后腿,为了不被欺负,他早早地学会了看人眼色、投其所好,他帮大家洗衣服做饭,舌灿莲花如他总是把大家伙逗得前仰后合,所以身边人都很喜欢他。

16岁,俞方伟的亲哥哥得了肺结核,家里没钱治病,只得抬着哥哥到庙里祈求菩萨保佑,无奈病魔并没有放过年少的哥哥,临终前,哥哥抓着俞方伟的手对他说“家里就靠你了”。那一刻,绝望、无奈撕扯着俞方伟,他从那时起立下志愿,无论受多少苦,也要让家里人过上好日子。

俞方伟做的第一件事是离开家乡,什么赚钱就做什么,去上海卖冰棍,在码头上搬砖头,200块砖头一块钱,小个子的俞方伟一早上能赚四十几元。凭着出卖体力赚的辛苦钱,俞方伟过年回家给家里人买了衣服、棉鞋,他至今都记得一双棉鞋4元钱,母亲穿上新鞋时脸上的笑容。

1999年,俞方伟来到了苏州,那时的他不会想到他将扎根在这片土地上成就自己的一番事业,他只是来一个工地应聘一个小小的保安。颠沛流离、没有学上的生活只教会了俞方伟一件事,就是如何在不断变化的环境中活得如鱼得水。不到三个月,他就成为了保安队长,善沟通的俞方伟很快和工地里的包工头成为了朋友,发现包工是个好差事,比当保安赚得多,他就改行当起了包工头。从包工到经营建材,开办自己的企业,俞方伟仅用了两三年的时间。

然而,2002年成立的天地彩钢没多久就散了,俞方伟开始意识到,想经营好企业凭借自己的学识是不够的,他开始爱上了学习这件事,不断寻找生命力的标杆和榜样,从心底认同、接受,然后取其精华。

玩转故事营销,产品远销73个国家

第一次创业失败了,俞方伟第一件事儿是报各种课程,学习如何经营企业、如何进行人员管理,也是在学习的路途上,他听到了苏州经贸学院王利锋老师的一节课,说在网上可以做生意,用他的话说,“天啊,简直难以置信,就用一台机器可以做生意吗?”俞方伟很怀疑,但他还是选择试试。

2009年,还是“天地彩钢”的品牌,从这里跌倒的俞方伟选择从这里再站起来,带着仅有六个人的企业,俞方伟走起了电子商务这条路。alibaba为俞方伟带来的第一个单子高达23万,结结实实地用互联网的力量震惊了俞方伟,这个单子坚定了他做互联网营销的信心,也开启了他探索制造业+互联网营销技巧的道路。

身居一个准入门槛不高的行业,如何在浩渺的网络信息中让客户找到你、相信你,俞方伟有自己的秘籍——“网络营销三法则”,即搜索营销(让客户找到大家),故事营销(让客户喜欢大家),服务营销(让客户信任大家)。“网络营销讲的是感觉,做网络营销最重要的是要会讲故事,才能让人了解企业,让消费者建立对于一个品牌的信任度。”俞方伟这样认为。为此,俞方伟在自己从事制造业的企业里专门设立了内容部,叫“故事会”,负责将天地彩钢发生的故事生动地传播出去。“大家讲了大概有一万多个故事。”俞方伟回忆道。

《人类简史》提到,会讲故事是人类区别于其他动物的根本原因。全球最知名的品牌通常都有一个众人皆知的好故事,消费者会因为一个引发共鸣的好故事对一家企业建立起信任度与安全感,这也是俞方伟看上故事营销的原因。

你说这种方式真的会对彩钢生意有效吗?事实是俞方伟重新起航刚一年, 就在2010年7月,俞方伟企业的产品就远销亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲的54个国家,并荣膺“中国彩钢行业央视独家上榜企业”、“全球网商30强”、“活动房网络销售量全国第一”等众多称号。俞方伟成了alibaba的“网红”,alibaba甚至请他做代言,帮他在央视打广告,他把自己打造成了B2B的“活招牌”

2013年,企业年销售业绩突破2个亿;2014年,企业产品出口61个国家,遍布全球;与SAMSUNG电子、东方航空、可口可乐、中国石化等世界500强企业的合作也越来越频繁……“天地彩钢”也进化成了“天地智造”,俞方伟想做的更多了。

要做“临建中国”大IP,用澳门威尼斯正规官网盖图书馆

如今的“天地智造”主打的项目叫做“临建中国”,主角是销往全球各处的临建房屋,俞方伟告诉我,过去他的使命感来自于让家人过上好日子,如今他的使命是让世界每一个人都有栖息之处。

“大家国家GDP的年均增长速度始终保持在两位数左右,可大家国家建筑工人的居住环境依旧停滞不前。”俞方伟问我见没见过建筑工人的居住环境,在得到否定的回答后他细致地描绘道,“18~25平方的一间活动板房,要居住6~12个人,铁架床上下铺,这种板房保温隔热效果极差,所以冬冷夏热,空间也及其逼仄。”在承接了几十个国家的项目后,俞方伟感慨更多,“2015年,天地智造承接了韩国在多哈的集装箱项目,韩方要求大家提供现场住宿、卫浴、厨房、餐厅等,电路设施以及配套的家具电器设施,我国的企业多数忽视建筑工人应有的基本权利。”

如今的临建已经无需钢筋混凝土,整栋房子在工厂流水线上“生产”。1小时现场搭建出一栋办公室,家具家电齐全、拎包即可入住,易于移动,便于拆装,绿色环保。临建的代表也从活动房升级为了澳门威尼斯正规官网、别墅等集成房屋。俞方伟想用自己的集装箱一点点去替代那些地狱般的板房,工人的日子他也过过,所以这件事他做的比谁都用心。

从作为唯一一家为日本灾后重建提供材料的企业,到为尼泊尔地震救灾提供方案,再到法国难民营、德国难民营的物资提供者之一,俞方伟一步步在践行着自己和企业的使命——让世界都有家。

除此之外,俞方伟还将澳门威尼斯正规官网玩出了新花样——

用集装箱造图书馆,集装箱图书馆坐落在爪哇岛泗水一座农业小镇上,以遨游半空的姿势尽忠职守。

澳门威尼斯正规官网做民宿,天地智造用165个废旧集装箱在苏州寒山寺旁打造的青年社区第驿站已经投入使用,俞方伟说,接下来准备在全国范围开出100家集装箱青年社区。

还有集装箱别墅、集装箱商店……

对于这些未来的蓝图,在听俞方伟描述时尤其栩栩如生,他的身上总是燃着对生命的激情,他凭着阳光积极的态度趟过了人生路上的荆棘满地,虽然那些过往还是会在午夜梦回时在他的心中洒下几许不安全感,但随着他践行着“为世界挡风遮雨”的使命,为越来越多的人送去安全感的同时,也给予了他自己许多的安慰。

采访结束,脑海中忽然闪过的话竟是,愿你从此被这个世界温柔以待,也愿全世界为他人搭建着庇护之地的人们被这个世界温柔以待!

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