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孙玉贵:模块化临时建筑路上的朝圣者

浏览字体: 访问: 次  发布人:天地智造  时间:2017-8-25 8:31:39

随着建筑表现形式的多元化,临建(临时建筑)艺术的独特性和形式美被大众更好地接受和展现。而以集装箱为载体的模块化临时建筑因其独特的设计表达方法、快速的安装拆卸优势和能够随时随地移动的功能,在临建行业占据着不可或缺的地位。

“模块化临时建筑表达手法随时代改变,从最初的钢结构房到中期简易价廉的活动板房,再到如今有质感甚至能够媲美传统建筑的集装箱房屋。天地智造作为模块化临时建筑的原创品牌,设计制作更科技,生产技艺更精湛,营销模式更成熟。”澳门威尼斯正规官网-威尼斯人登录营销副总孙玉贵认为。

天地智造营销副总孙玉贵

时至今日,吸取模块化临时建筑的风骨、生产加工的得天独厚和“为世界挡风遮雨”的营销情怀,孙玉贵带领营销团队创下2个亿年销售额记录,产品销售及服务网络覆盖全球70多个国家和地区,与SAMSUNG电子、东方航空、可口可乐、中国石化、罗氏制药等世界500强企业的合作也愈来愈密切。

“别人在拓市场,大家在断舍离”

日常的孙玉贵,穿着休闲,文气中带着不服输的精神。10年的营销生涯已经把他打磨成全能型人才,既可以毫无障碍地和外国客户交流,又能快速分析出客户的真实需求,也能操刀设计图纸,更能带出强兵强将。

“2007年从哈理工毕业来到苏州,就积累了一些临建方面的经验;2009年来到天地智造,到现在8年的时间,见证了天地智造从破旧廉租房到5A级办公大楼,从简陋工厂到现在占地30667平方米的生产基地,从年销售额300万到年销售额2个亿。”在谈及企业成长历程时,孙玉贵认为勇于“断舍离”是天地智造业绩节节攀升的重要原因。

2009年,略带青涩的孙玉贵

“别人在拓市场,大家在断舍离。2010年,天地智造果断舍弃掉鸡肋般的钢结构房,并大胆放弃市场上趋之若鹜的活动板房,把产品聚焦到高端有质感的集装箱房屋身上。”

事后证明,就是这一正确的战略决策让天地智造迅速成为业内佼佼者,之后以集装箱为载体,天地智造又创造性地提出模块化临时建筑的原创概念,并把市场细分为工程临建、商业临建、生态临建、救灾临建和军事临建,主打工程临建和商业临建。走上临建研发之路的天地智造迅速将产品覆盖面提升到办公楼、文创空间、售楼处、可移动小别墅等模块化临时建筑标杆产品,蜚声业界。

“内外兼修,做临建路上的朝圣者”

作为中国临建综合解决方案领导者,天地智造形成了“内外兼修”的销售模式:对内,牢守国内市场,以行销锁定目标客户;对外,坚持网络营销,拓宽国外市场。

截至今天,天地智造销售及服务网络覆盖全球76个国家和地区,国内客户已累计超过800家企业和单位。

“大家的销售个个以一顶三,营销部经理曹宇最疯狂的时候15天内接了8笔订单,天地智造一年销售出的临建产品面积顶上10个江苏的面积。”孙玉贵无不骄傲地说。

2013年,独当一面的孙玉贵

对于国内市场,孙玉贵及其团队更多地是采取行销方式——找准穴点,主动出击,一击即中。在这一点上,孙玉贵性格中雷厉风行的一面表现得淋漓尽致:大年三十赶往多哈,亲赴施工现场,引导安装技术,并对后续合作事宜进行详谈。

而在拓宽国外市场上,孙玉贵更是严格贯彻天地智造自2009年提出的“网络营销三步法则”:搜索营销(让客户找到大家)、故事营销(让客户喜欢大家)和服务营销(让客户信任大家)。

在搜索营销上,内贸和外贸齐心协力构建中英文网站,寻找合作平台,设置关键词;在故事营销方面,品牌部撰写案例,出刊业内首本临建产品杂志;在服务营销上,针对不同客户提出不同的解决方法,跟踪客户,做到售前售后一样迅疾。

“如果说临建是一条充满艰辛和挑战的道路,那么大家每一个销售都是这条路上的朝圣者。不畏风雨,不惧困苦,坚守‘客户至上’的初心,砥砺前行!”

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